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連鎖藥店“掘金”正當時

2019/3/13 15:15:04 人評論 次瀏覽 分類:企業(yè)動態(tài)

      連鎖化加快、市場集中度提升是當前藥店發(fā)展大趨勢。誰能跑得更快,領先升級,抵御“強敵”,借助品牌工業(yè)力量尋求突破上升,是連鎖藥店勝出的關鍵。


      依托“兩會兩工程”營銷模式,致力于和連鎖藥店“構建共榮共生渠道價值鏈”的草晶華破壁草本,以賦能連鎖藥店發(fā)展,開發(fā)新顧客、創(chuàng)造新價值,成為連鎖藥店“掘金”的戰(zhàn)略品類。

 

曹曉俊在西鼎會上做主題演講


      連鎖老大們領跑,運營草晶華有標桿


      “中藥飲片擁有醫(yī)藥行業(yè)里其他任何一個子行業(yè)都難以享受的絕好政策”。3月13日,第四屆西鼎會(中國縣域連鎖藥店發(fā)展峰會)主論壇上,中智藥業(yè)集團副總裁、草晶華中醫(yī)藥養(yǎng)生學院院長曹曉俊,在他《草晶華“兩會兩工程”賦能縣域掘金》主題演講中說,新型中藥飲片正迎來歷史性機遇,指出中藥飲片不取消加成、不計算藥占比、不統(tǒng)一招標、納入基本藥物和醫(yī)保目錄等宏觀政策驅動,正成為醫(yī)藥新經濟的增長點。


      曹曉俊分享中藥飲片成為新經濟增長點


      受多種利好推動,新型中藥飲片迎來了不可多得的歷史機遇。新型中藥飲片既擁有中藥產業(yè)復興和消費升級時代背景的優(yōu)勢,也擁有醫(yī)藥所有子行業(yè)都不能企及的政策優(yōu)勢。為此,曹曉俊對藥品零售市場增長率進行了對比。據(jù)他介紹,目前醫(yī)藥行業(yè)整體增長率為8%,其中,西藥增長3%,中成藥增長12%,傳統(tǒng)中藥飲片增長15%,而新型中藥飲片增長超過70%。


      新型中藥飲片是近年快速崛起的創(chuàng)新中藥品類。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,當前藥品零售市場增長速度領先的草晶華破壁草本,2012-2017年銷售收入復合增長率73.96%,2017年同比增長84.4%,2018年上半年同比增長57%。


      草晶華成功的銷售渠道建設和市場教育,是快速推高品類增長的核心力量。而這也正是促動老百姓大藥房、海王星辰、益豐大藥房、大參林、鴻翔一心堂等上市連鎖巨頭及漱玉平民、天濟、唐人、滁州百姓緣等百強連鎖領先企業(yè)落實新一年銷售目標、奔跑增量的原動力??梢哉f,大型連鎖在前面領跑,廣大的中小型連鎖藥店營運有了十足的信心基礎。因為草晶華具備了市場成熟度和知名度,連鎖藥店“掘金”正當時。


連鎖客戶聆聽草晶華價值優(yōu)勢

草晶華吸引了連鎖客戶聚集會談


      草晶華價值體系賦能藥店發(fā)展


      催熟草晶華市場,落地的關鍵工作極為重要。曹曉俊介紹,草晶華的成功,離不開“兩會兩工程”及“構建共榮共生渠道價值鏈”綜合體系的建立和落地。他說,這套體系的核心是從為連鎖藥店建立培訓平臺、為店員提供多層級培訓和迭代培訓開始,具體方法是通過組織初訓、復訓、專業(yè)帶教、開設養(yǎng)生班和精英班等多層次集訓,打造明星店員,培養(yǎng)標桿門店?!皩W員從什么都不懂,到有了豐富的專業(yè)知識和技能,再到成為會‘教人’的專家,逐層升級。”


      草晶華“兩會兩工程”為連鎖的發(fā)展,帶來了巨大的賦能作用。針對城市區(qū)域連鎖、縣域連鎖,曹曉俊分享了一個位于廣州市白云區(qū)的一家連鎖藥店的案例。


      曹曉俊介紹,廣州民信醫(yī)藥是一家有著40余家門店的連鎖企業(yè),2018年下半年建立合作后,于11月份首次接受了草晶華星火工程的專業(yè)培訓,到了12月,銷售額就突破了30萬元,完成月店均產出7500元,“看起來很輕松”??偨Y原因,曹曉俊認為是“復制了草晶華的服務模式,形成持續(xù)增長”。


      對此,民信醫(yī)藥羅俊平董事長認識頗深。他表示,草晶華是實實在在的增量品類,對門店來說既增利,也增加客流,更主要的是提高了店員的中醫(yī)藥素養(yǎng)。


      據(jù)行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù),連鎖藥店中藥飲片平均占比,大概在10%左右。業(yè)內眾所熟悉的大參林,在華南區(qū)域中藥飲片占比甚至達到了30%。雖然,我們不敢斷言,中藥飲片占比與連鎖藥店規(guī)模之間有什么樣的因果關系,但是基本可以判斷的是,中藥飲片在連鎖藥店的占比,將會隨著大健康市場的擴容和人們養(yǎng)生保健需求的加大,而越來越大。換句話說,中藥飲片在藥店的占比,還有很大的提升空間,而新型中藥飲片草晶華是藥店重點增量新品類。


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