群雄并起，是中國(guó)OTC市場(chǎng)的特征。3月25日，中國(guó)OTC市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)年度盛典——2018－2019年度中國(guó)OTC市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“青銅獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮在長(zhǎng)沙召開(kāi)，草晶華“立體營(yíng)銷(xiāo)”案入圍“青銅獎(jiǎng)”，成為繼草晶華“兩會(huì)兩工程”案榮膺2017-2018年度中國(guó)OTC市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例“青銅獎(jiǎng)”后，又一大系統(tǒng)性創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例獎(jiǎng)項(xiàng)。
“青銅獎(jiǎng)”是OTC市場(chǎng)的戰(zhàn)斗榮譽(yù)
中國(guó)OTC市場(chǎng)是醫(yī)藥行業(yè)最具市場(chǎng)化的一線(xiàn)“戰(zhàn)場(chǎng)”，大多是短兵相接的激戰(zhàn)，最能檢驗(yàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新服務(wù)能力和團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力?！扒嚆~獎(jiǎng)”獎(jiǎng)項(xiàng)正是授予那些在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新的渠道王者品牌的一項(xiàng)榮譽(yù)，代表了獲獎(jiǎng)品牌在行業(yè)的影響力和未來(lái)發(fā)展方向。
中國(guó)OTC市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“青銅獎(jiǎng)”，是由中國(guó)醫(yī)藥教育協(xié)會(huì)指導(dǎo)，中國(guó)藥店管理學(xué)院組織選評(píng)的OTC市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)年度盛事，代表了專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)和權(quán)威專(zhuān)家的視點(diǎn)和認(rèn)同。
中智藥業(yè)集團(tuán)副總裁、草晶華中醫(yī)藥養(yǎng)生學(xué)院院長(zhǎng)曹曉俊領(lǐng)獎(jiǎng)（左六）
“青銅獎(jiǎng)”盛大的頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)
草晶華立體營(yíng)銷(xiāo)“五步曲”
第一步：聚焦重點(diǎn)，與連鎖共同開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)
對(duì)破壁草本系列品種進(jìn)行規(guī)劃聚焦，與連鎖客戶(hù)共同研究新品類(lèi)開(kāi)發(fā)方案，制定打法，聚焦推動(dòng)。
第二步：構(gòu)建渠道價(jià)值鏈引燃爆點(diǎn)
針對(duì)藥店不同區(qū)域、文化、消費(fèi)等需求，制定不同的養(yǎng)生調(diào)理方案，為渠道引爆季節(jié)制造不同的爆點(diǎn)。創(chuàng)造需求，解決需求。
第三步：品牌開(kāi)創(chuàng)顧客
創(chuàng)新中藥營(yíng)銷(xiāo)的傳統(tǒng)模式，首創(chuàng)中藥“快閃”活動(dòng)，賦予草晶華品牌便捷、新潮的特征，彰顯破壁草本“更好吸收，服用便捷”的品類(lèi)價(jià)值，培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)群體。
第四步：打造星級(jí)人才
為店員進(jìn)行中醫(yī)中藥系統(tǒng)知識(shí)培訓(xùn)、中藥品類(lèi)銷(xiāo)售技巧等多層級(jí)培訓(xùn)，打造藥店星級(jí)教練人才，為藥店留下可持續(xù)發(fā)展經(jīng)營(yíng)的“火種”。
第五步：創(chuàng)新終端服務(wù)
制定適合該連鎖的會(huì)員管理方案，調(diào)動(dòng)會(huì)員積極參與到門(mén)店日常營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，為會(huì)員提供個(gè)性化、定制性的服務(wù)，打造增量銷(xiāo)售的閉環(huán)。
營(yíng)銷(xiāo)賦能連鎖增長(zhǎng)
草晶華2012年到2017年六年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)73.96%，2017年同比增長(zhǎng)84.4%，2018年上半年同比增長(zhǎng)57%。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)反映，安徽滁州百姓緣2018年草晶華成為該連鎖銷(xiāo)售排名第一的品類(lèi)，年銷(xiāo)售達(dá)到3000萬(wàn)元，而這些業(yè)績(jī)，完全得益于草晶華立體營(yíng)銷(xiāo)的綜合推動(dòng)。
