上兵伐謀！
《孫子兵法·謀攻篇》說(shuō)：用兵的上策，是以謀略取勝。
這個(gè)策略，被應(yīng)用于打造醫(yī)藥營(yíng)銷新IP，你能想象得到零售終端將享受到多大的紅利呢？
6月3日，青島召開(kāi)的西鼎會(huì)上，新型養(yǎng)生草本——草晶華破壁草本，就以真實(shí)案例，向醫(yī)藥行業(yè)展現(xiàn)了草晶華營(yíng)銷的“中國(guó)智慧”！
一、洞察市場(chǎng)，打造養(yǎng)生文化品牌
一直以來(lái)，藥店的養(yǎng)生中藥品類，存在著市場(chǎng)成熟度低和消費(fèi)者滲透率低等問(wèn)題。縱觀市場(chǎng)，除了阿膠品類擁有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，認(rèn)知度比較高之外，其他叫得上名號(hào)的養(yǎng)生中藥，鳳毛麟角。
存在即是必然。養(yǎng)生中藥市場(chǎng)成熟度和消費(fèi)者滲透率低，從產(chǎn)業(yè)價(jià)值方面來(lái)看，主要有兩方面問(wèn)題：第一是產(chǎn)品存在短板；第二是中醫(yī)藥養(yǎng)生文化傳播、教育等還需加大力度。
眾所周知，養(yǎng)生中藥，大多都是以飲片形態(tài)存在。而飲片的短板是產(chǎn)品缺乏標(biāo)準(zhǔn)，品質(zhì)不可控，應(yīng)用不方便等。此前，人們應(yīng)用中藥，通常需要通過(guò)耗時(shí)費(fèi)力的“加工”——煎煮，才能吸收到中藥里面的一小部分精華。
比如黃芪，人們想要通過(guò)黃芪來(lái)補(bǔ)氣、增強(qiáng)免疫什么的，通常需要煎煮，或者切成薄片泡水沖服。而由于應(yīng)用的不便，直接導(dǎo)致了傳統(tǒng)中藥文化傳承斷層——失去年輕人這一新的主力群體。
養(yǎng)生新中藥——黃芪破壁草本
當(dāng)前，人們對(duì)生活質(zhì)量有更高要求，在講究便捷化的新生活環(huán)境下，傳統(tǒng)中藥這種明顯不符合更多消費(fèi)者習(xí)慣的應(yīng)用方式，無(wú)法再滿足人們的健康需求。在這樣的背景下，洞察市場(chǎng)需求，向消費(fèi)者提供一種更好應(yīng)用體驗(yàn)，并且符合時(shí)代特征的新中藥，成了解決行業(yè)痛點(diǎn)的有效方法。
2019年11月，草晶華破壁草本聯(lián)合廣東南方衛(wèi)視，舉辦第一屆“健康廣東”草本養(yǎng)生節(jié)，通過(guò)營(yíng)造新奇趣的消費(fèi)體驗(yàn)場(chǎng)景、娛樂(lè)互動(dòng)、名人名嘴到場(chǎng)加持等多種方式，吸引了大批年輕人到場(chǎng)。
草晶華依托產(chǎn)品“更好吸收，服用便捷”的價(jià)值優(yōu)勢(shì)，開(kāi)創(chuàng)性地打造“草本養(yǎng)生節(jié)”，快速建立起“草本養(yǎng)生”與“草晶華”品牌心智認(rèn)知關(guān)聯(lián)，成功培育出一個(gè)新的養(yǎng)生文化品牌和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷IP。
第一屆“健康廣東”草本養(yǎng)生節(jié)九大代言人
二、賦能藥店，打造銷售閉環(huán)助力爆量
草本養(yǎng)生節(jié)營(yíng)銷新IP的打造，成效顯而易見(jiàn)。
2020年6月3日下午，在西鼎會(huì)主論壇上，中智藥業(yè)集團(tuán)副總裁曹曉俊，向與會(huì)藥店人做了《第一屆“健康廣東”草本養(yǎng)生節(jié)如何帶動(dòng)中藥品類增長(zhǎng)》主題分享。
中智藥業(yè)集團(tuán)副總裁曹曉俊 分享草本養(yǎng)生節(jié)如何帶動(dòng)中藥品類增長(zhǎng)
曹曉俊介紹，草本養(yǎng)生節(jié)具有的戰(zhàn)略高度，是借勢(shì)“健康中國(guó)”國(guó)家戰(zhàn)略推動(dòng)的力量，倡導(dǎo)“愛(ài)健康，用草本”的科學(xué)養(yǎng)生理念，通過(guò)草本養(yǎng)生節(jié)文化品牌的打造，建立草本養(yǎng)生與草晶華的品牌心智認(rèn)知關(guān)聯(lián)，讓養(yǎng)生變?yōu)橐环N有趣、新潮的生活方式。
他表示說(shuō)：“草晶華打造草本養(yǎng)生節(jié)的核心目的，是賦能連鎖藥店做大藥店中藥品類，提升藥店中藥品類的銷售占比。”落地的具體動(dòng)作，則是“通過(guò)養(yǎng)生節(jié)造勢(shì)，吸引客流?！薄袄妹赓M(fèi)咨詢、免費(fèi)品飲體驗(yàn)、趣味互動(dòng)和養(yǎng)生知識(shí)傳播等，驅(qū)動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化，形成銷售閉環(huán)”。
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。草本養(yǎng)生節(jié)落地推廣期間，大參林、海王星辰、高濟(jì)醫(yī)療等連鎖藥店，草晶華破壁草本同比銷售均有大幅增長(zhǎng)。統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，廣東全省66家合作的連鎖藥店，11-12月與9-10月環(huán)比增長(zhǎng)85%。
