6月29日,“乘勢追擊——第三屆草晶華創(chuàng)業(yè)伙伴大會”,在廣東中山盛大召開。草晶華團隊以科學的數據、專業(yè)的營銷方法、生動的實戰(zhàn)案例、各種創(chuàng)新實踐和成果展現等,解析草晶華如何在2020年新冠疫情影響下市場經濟走低、商業(yè)環(huán)境蕭條等多重利空環(huán)境下逆勢前進,以保持銷售快速增長的成功案例。
大會現場
熱銷勢能集聚
2015年到2019年,草晶華連續(xù)五年平均復合增長率超過70%。根據行業(yè)統(tǒng)計的數據,這個增長率,是中藥行業(yè)平均增長率的8.5倍!
2020年,國際社會因為新冠疫情影響,經濟下行,醫(yī)藥商業(yè)環(huán)境面臨很大的壓力。然而,作為新型養(yǎng)生草本品類開創(chuàng)者,草晶華在這樣的環(huán)境下,依然保持了上半年(數據統(tǒng)計1至5月)同比銷售增長53%的強勁勢頭。
與此形成鮮明對比的是,據南方醫(yī)藥經濟研究所最新統(tǒng)計數據,城市藥店中藥飲片的銷售總額,2018年、2019年同比2017年,連續(xù)兩年出現下降,分別下降2.39%,和4.05%。
這些數據背后的邏輯,反映了這樣一個基本道理:草晶華充分具備了大發(fā)展和快速發(fā)展的銷售勢能,開創(chuàng)了中醫(yī)藥嶄新的時代!
中智藥業(yè)集團賴智填董事長勉勵大家要乘勢追擊,五年完成100億目標
科學、系統(tǒng)的打法助力銷售增長
“統(tǒng)計全省66家合作的連鎖藥店,11-12月與9-10月環(huán)比增長85%。”大會分享的第一大亮點,是第一屆“健康廣東”草本養(yǎng)生節(jié)舉辦期間,廣東各地的推廣成效。
據中智藥業(yè)集團副總裁曹曉俊此前介紹,草本養(yǎng)生節(jié)期間增長的戰(zhàn)略合作客戶,包括有大參林、海王星辰、高濟醫(yī)療等連鎖藥店,也有地方中小型連鎖藥店。
中智藥業(yè)集團副總裁曹曉俊主持會議
“攻銷量,抓時機”——草晶華紅冠事業(yè)部總經理龔寶蓮在她的主題分享中,簡要總結草晶華團隊幫助客戶精準打擊的策略。她表示,銷量上去了,客戶的信心大大增強。而根據不同市場出現的新的機會,團隊的快速反應是非常必要的決勝方法。
據她介紹,基于這樣的策略、理念、機制和條件,在新冠疫情比較緊張的3月份,老百姓大藥房草晶華同比增長87%,領先行業(yè)。而華南市場整個2020年上半年,純銷同比增長111.8%。在剛剛過去的5月份,戰(zhàn)略合作客戶大參林,環(huán)比增長達到300%。
“危機下主動出擊,幫客戶創(chuàng)造業(yè)績,轉‘危’為‘機’,這就是草晶華作為頭部品類以及團隊執(zhí)行力的價值優(yōu)勢體現!”
紅冠事業(yè)部總經理龔寶蓮介紹市場營銷亮點
草晶華中醫(yī)藥養(yǎng)生學院院長陳潭,介紹了終端個性化專業(yè)服務解決方案。根據她的服務項目,總結起來的核心是為終端客戶“解決中醫(yī)藥知識學習動力低,體系龐大,不利于迭代的問題?!敝饕绞绞峭ㄟ^線上線下相結合,從基礎的產品知識培訓到專業(yè)技能訓練,非常系統(tǒng)地打造了一套行之有效的,能最快最好并且持久地為客戶產生價值的、專業(yè)解決營銷問題的體系。
據陳潭介紹,剛剛過去的5月份,某連鎖環(huán)比增長達到1621%。而這些,都是通過專業(yè)培訓,綜合營銷體系打造的結果。
草晶華中醫(yī)藥養(yǎng)生學院院長陳潭介紹專業(yè)的培訓體系和賦能終端的價值
“狠狠幫扶伙伴,幫扶渠道,快速讓草晶華的上下游產業(yè)馬上恢復業(yè)務往來,協助產業(yè)鏈條,共度時艱。”——對于草晶華為何能快速突圍,走出疫情影響,并且繼續(xù)保持高速增長,集聚熱銷勢能,中智藥業(yè)集團執(zhí)行總裁賴穎豐的總結,或許是最好的詮釋。
中智藥業(yè)集團執(zhí)行總裁賴穎豐介紹草晶華創(chuàng)新項目“防養(yǎng)調中心”試點進度